Нa скoлькo мoгут пойти вниз. Ant. увеличиться цeны нa жильe? Чeм интeрeсны рынки нeдвижимoсти стрaн СНГ? Кaк выбрaть стрaну угоду кому) пoкупки зaрубeжнoй нeдвижимoсти? Кaкиe вoзмoжнoсти дaeт риeлтoрaм пeриoд нeoпрeдeлeннoсти? Oб этoм Циaн рaсскaзaл Сeргeй Шулик, упрaвляющий пaртнeр сeти «Мaкрoмир».

КРAТКOE СOДEРЖAНИE ИНТEРВЬЮ:

— Стoимoсть квaртир будeт снижaться, тaк кaк рынoк eщe в сaмoм нaчaлe пикe. Eсли нe будeт oтягчaющиx фaктoрoв, в тeчeниe 3–4 мeсяцeв вoзмoжнo снижeниe нa 10–15% oт изнaчaльнoй цeны. Возле oтягчaющиx oбстoятeльствax вeрoятнo eщe бoльшee пaдeниe.

— Прeдлoжeний пo aрeндe стaлo в рaзы бoльшe, спрoс умeньшился. Eсли ктo-тo с aрeндaтoрoв xoчeт усовершенствовать свoи услoвия, сeйчaс идeaльнoe врeмя, чтoбы этo сдeлaть.

— Срoк жизни нeбoльшoгo aгeнтствa нeдвижимoсти в Рoссии сoстaвляeт двa гoдa.

— Сeгoдня ты да я видим риeлтoрa тaким, кaким oн пoзициoнируeт сeбя в сoцсeтяx. Пoлнoгo прeдстaвлeния o eгo рaбoтe клиeнт пoлучить нe мoжeт. Нeoбxoдим инструмeнт, кoтoрый сдeлaл бы прoфeссию прoзрaчнoй.

— Риeлтoрскoму сooбщeству вaжнo выxoдить зa рaмки рeшeния жилищных вопросов. Развитие наших клиентов нынче лежат в области сохранения сбережений, и недвижность является одним изо ключевых инструментов на этого.

Модераторами беседы выступили Светуха Данилова, главный вычитчик Циан.Журнала (С.Д.), и Михайлушка Посредников, коммерческий менеджер Циан (М.П.).

«Предложений вдоль аренде стало в разы пре»

С.Д.: Что без дальних разговоров происходит на первичном и вторичном рынках недвижимости, что ведут себя клиенты, риелторы?

С.Ш.: Толкучий сейчас в самом начале нисходящего тренда. Расположение после 21 сентября отличается с тех вызовов, которые были в пандемийный тайм и после весеннего повышения основополагающий ставки. Тогда наш брат понимали, что переплет временная, не продлится длиннее двух-трех месяцев.

Ведь, что происходит сейчас, непредсказуемо с точки зрения поведения людей: они в обрез общаются друг с другом, с гулькин нос обсуждают ситуацию, кругом много страха и решений, поставленных получи паузу. Сейчас многие уехали по (по грибы) границу, и свою столбняк они продают в срочном порядке. Рыночек жив, но живет какой-либо-то новой жизнью.

С.Д.: Чрез (год) снижения спроса развал постепенно стал реконструировать?

С.Ш.: Если бы отнюдь не было частичной мобилизации, автор этих строк бы уже без лишних разговоров по многим показателям достигли процентов 90% через прошлого года. Привлечение срезала этот живинка, но не до того, чтобы рынок просел. О томище, как ситуация кончай развиваться дальше, имеется возможность будет судить в феврале-марте следующего лета.

С.Д.: Сейчас много будто о скидках в 40–60%, что ни говорите на деле ни один черт этого не подтвердил. Скоренько всего, такие лоты безлюдный (=малолюдный) выходят на торжок, расходятся по вишлистам?

С.Ш.: По большей части бывает, что вещь уже в продаже, идут просмотры, и в какой-либо-то момент хозяева слышно, что готовы убавлять цену, если афера состоится в течение двух недель. Значительнее всего таких ситуаций я видел в маза с отъездом хозяев по (по грибы) рубеж. В первые двум недели после объявления мобилизации к нотариусам было легко не попасть.

С.Д.: По какой причине происходит на рынке аренды?

С.Ш.: Предложений после аренде стало в разы с хвостиком, а спрос уменьшился.

Когда кто-то изо арендаторов хочет поднять свои условия, без задержки идеальное время, дай тебе это сделать. В сегментах, идеже предложений много, хозяева вынуждены выделывать скидки.

Трудно бросать о том, насколько хайринг стала дешевле, сие зависит от сегмента. Разве что квартира стоит 30 тыс. рублей в месяцок, и хозяин скинул 3 тыс. — сие уже 10% скидки.

С.Д.: Немедленно на рынке крупный объем предложения, как-никак снижения стоимости квартир автор этих строк не видим. Есть смысл ли его погодить?

С.Ш.: Стоимость квартир пора и совесть знать снижаться. Я считаю, ровно рынок еще в самом начале пике. Что и) говорить, многое зависит с вводных данных, отягчающих факторов. Кабы их не склифосовский, в течение 3–4 месяцев пожалуй что снижение на 10–15% изначальной цены. Кабы же будут какие-ведь отягчающие обстоятельства (к примеру, вторая шерсть мобилизации), возможно пока большее падение.

«С выгодой вкладывать деньги в растущие города»

М.П.: Какие новые потенциал сегодня открываются, получи и распишись что можно смыслить клиентам?

С.Ш.: До 2008 годы никто из риелторов мало-: неграмотный работал с покупателями, до сих пор с продавцами. С развитием ипотеки весь век открыли для себя новые потенциал: оказывается, можно вторично и с покупателем работать, уделять ему услуги соответственно подбору ипотеки! Кто такой-то включил сие в стоимость своих услуг, начал стяжать еще и агентскую комиссию с банков.

2014–2015 годы открыли вероятность работы с застройщиками. В Санкт-Петербурге после этого открылось более 300 агентств недвижимости только лишь по новостройкам!

Какими судьбами интересно людям без дальних слов? Зарубежные рынки и осуществимость где-то запечатлить деньги. По сравнению с другими инвестиционными инструментами оцепенение сегодня выглядит чудно. Пожалуй, это неповторимый рынок (кроме золота), тот или иной не просел получай 50–60% к началу возраст и у которого есть строевой потенциал роста. Отсутствие движения в России недооценена, особенно в Москве и Санкт-Петербурге.

Равно как выгодно вкладывать финансы в растущие города. Я в этом году поездил по части России, посетил паче 20 городов и видел, как бы много делается угоду кому) того, чтобы аппарат оставались в них долгоденствовать, не уезжали в Москву аль Питер.

В городах создаются новые колесо фортуны, набережные, экопространства, работают театры, выставки, спортивные площадки. Сие очень здорово! В окаменелость таких городов с выгодой вкладывать деньги, яко как есть виды роста цен сверху жилье.

Повышение цен сверху недвижимость стимулирует залог. Ипотечная закредитованность в России — одна с самых низких. У нас серединный срок погашения ипотеки — 38 месяцев. Каждая пятая юрт в России с 2009 числом 2020 год улучшила жилищные микроклимат благодаря ипотеке.

М.П.: Что-нибудь происходит с рынками зарубежной недвижимости? Рыночек Турции, например, сейчас перегрет.

С.Ш.: У рынка Турции упихивать потенциал для роста. Роль в том, что политическая и экономическая обстановка в стране вызывает уверенный скепсис.

Рынок зарубежной недвижимости, (нечего, интересен, но меня смущает, другой раз огромное число риелторов в минуту становятся экспертами числом зарубежке. Многие продают оцепенение в стране, где ни разу отнюдь не побывали сами. Манером), как сегодня в Дубай, никуда вяще не завлекают, после того просто слонов раздают!

В довершение чего, когда я запрашиваю аналитику после 10 лет, сам черт предоставить такие причина не может. Никому сие не интересно, сущность, что сейчас прификс растет. Но в случае если изучить историю рынка Дубая с 2000-х, достанет ясно, что некто никогда не был простым.

На сегодняшний день многие открыли пользу кого себя страны СНГ — Казахстан, Страна огней. Там достаточно классно относятся к русскоязычному населению, рядом этом рынки без- перегреты и есть чудо) как много возможностей. Автор этих строк рассматриваем эти рынки и будем точно по всей нашей ахан позиционировать застройщиков, с которыми подписали контракты, с тем чтобы наши партнеры могли выказывать этих застройщиков своим клиентам.

С.Д.: Какие советы позволительно дать людям, собирающимся давать в зуб недвижимость в этих странах?

С.Ш.: Принимать смысл покупать отсутствие движения там, где вам были, и знаете, чисто делать с этой недвижимостью, даже если если она неважный (=маловажный) вырастет в цене. Равным образом нужно выбирать страны с минимальными рисками в отношении каких-либо конфликтов и идеже максимально благоприятное признание к русскому сообществу.

Бесспорно, нужно рассматривать простота жилья. Так, за примером далеко ходить не нужно, в Баку по цене через 5 млн рублей разрешено приобрести квартиру площадью приблизительно 100 кв. м с прекрасными видовыми характеристиками, в доме по соседству от моря.

«У риелтора нужно быть мышление инвестора»

М.П.: Чему новому как научиться риелтор в фазис высокой неопределенности?

С.Ш.: Риелторов приучили вычислять жилищные вопросы: анемохория, переселение, бабушки. Восемь с десяти риелторов скажут, как они — психологи. Одначе рынок уже вышел с стадии, когда россияне в основном решали вопросы расселения. Теперь много инвестиционных сделок. Учащенно люди приобретают жилье, ради сдавать его в аренду.

Обыденно цены на недвижность растут в городах, идеже выше зарплата. В последние годы лэндинг жилья росла в Краснодаре, Столица курортов, Геленджике, Калининграде, Севастополе — ведь есть в городах у моря, идеже люди покупали блюдо и даже третье жилье.

Сейчас риелторскому сообществу начальственно выходить за граница решения жилищных вопросов. Развитие наших клиентов в данное время лежат в области сохранения сбережений, и остолбенение является одним изо ключевых инструментов про этого.

Агенты должны задаться мыслью экономические вопросы. Условно, живет старуха предпенсионного возраста в трехкомнатной квартире, беспокоится о книга, как будет пребывать на пенсии. Благодаря тому бы не уходить этот вопрос, разделив «трешку» получи и распишись две «однушки», одну изо которых она полноте сдавать в аренду и испытывать дополнительный доход в 30 тыс. рублей к пенсии?

Другими словами другой пример. Душа живет в Сочи, сдает квартиру стоимостью 25 млн рублей следовать 7 тыс. рублей в кальпа. Я подсчитал: таким образом симпатия вернет вложенные денюжка через 18 планирование. А ведь в недвижимости уминать проекты, которые дают больше высокую доходность.

Когда риелтор готов перерабатывать рынок инвестиций, копаться новые возможности для того своих клиентов, сие и будет для него новой точкой роста. Я заметил, который у агентов, вышедших получи и распишись рынок недвижимости не в такой степени трех лет отступать, доля инвестиционных сделок неизмеримо выше. Недвижимость — сие актив, а риелтор — сие менеджер по управлению активами.

С.Д.: Твоя милость говорил, что чтобы того, чтобы быть инвестиционным консультантом, риелтор своевольно должен быть инвестором.

С.Ш.: У риелтора слыхать быть мышление инвестора. Оно начинается с изучения азов финансовой грамотности: изводить меньше, чем снискивать пропитание, откладывать 10% через заработанного, инвестировать в запас сведений. Необходимо изучить экой-то финансовый орудие. Пусть, например, сие будет фондовый толкучий. Если ты ее самое не проявляешь ориентация к инвестициям, откуда у тебя будут клиенты-инвесторы? Нужно веков) начинать с себя.

М.П.: Точь в точь изменится структура риелторского рынка к концу десятилетия?

С.Ш.: Анализируя торжище за последние 20 парение, я не заметил каких-ведь структурных изменений. Вот-вот много говорят о самостоятельных, самозанятых риелторах. Хотя ведь их и допрежь того было очень бессчётно, с момента отмены лицензирования в 1997 году, рано ли на рынке появились частные агенты.

Нынче у крупных компаний появилось вдоволь новых возможностей, они трансформировались в комплексные системы, которые занимаются неважный (=маловажный) только сделками. У них открылись департаменты точно по инвестициям, ремонтным работам, переездам.

Частные агенты из-за последние 10 планирование получили больше возможностей исполнение) своей прозрачной работы. В первую очередь частника называли серым игроком рынка. Да в последние годы они имеют до сей поры для легитимной работы.

Индивидуальный агент может намолотить профобразование, оформиться вроде самозанятый, он может застраховать свою профессиональную порука. Официально самозанятых риелторов в России сейчас около 5 тыс. душа, и это здорово! Думаю, точно в дальнейшем таких риелторов закругляйся еще больше. В зоне отметка находятся мелкие компании. Эра жизни небольшого агентства недвижимости в России составляет двоечка года.

Недавно наша сестра провели вебинар с целью людей, которые невыгодный в рынке недвижимости, а хотят узнать о профессии риелтора. В него зарегистрировались при 1000 человек, пришли 300. За некоторое время до вебинаром мы провели плебисцит, чтобы узнать, в (видах чего люди хотят сходить мероприятие. Семь с десяти человек ответили, чего хотят открыть свое агентство недвижимости.

Совсем плох тот солдат, какой-нибудь не мечтает конституция генералом! Люди, которые пока что ничего не знают о недвижимости, сделано хотят открыть свое агентство. Благодаря тому небольшие агентства недвижимости будут издревле! На мой понятие, рынок к концу десятилетия отнюдь не изменится, просто крупные, средние агентства и частные риелторы будут увереннее себя учуивать.

М.П.: Наиболее уязвимыми будут средние агентства, которым придется либо превышать под франшизы крупных игроков, либо рассыпат на мелкие. В такой степени?

С.Ш.: Я бы назвал средние агентства донорами. Они открываются с амбициями, только очень быстро разваливаются. Что и) говорить, будущее также по (по грибы) различными экосистемами, которые объединяют агентов и предоставляют какие-ведь инструменты и сервисы.

Риелторский функционал — сие те знания, которые не мочь оцифровать. Это психология отношений с людьми, осведомленность рынка и понимание экономических составляющих торговые связи. Клиенту нужно и спустить максимально выгодно свою квартиру, и небезвыгодно купить новую.

Грядущее — за крупными компаниями, которые могут приводить в систему этот процесс, воспользоваться какие-то системы аналитики и оценки. У риелтора останется превыше времени, чтобы смотреть информацию и общаться с клиентом.

«Необходим возможность, который бы ес профессию риелтора прозрачной»

М.П.: Какие тренды твоя милость видишь на рынке недвижимости с точки зрения экосистемы, автоматизации и т. д.?

С.Ш.: Помните, точно в сериале «Черное отражение» риелтор приезжает бери объект, а там виртуальные семя показывают квартиру? Методика удаленных показов — одно изо самых интересных направлений, которое может убавлять издержки как риелторов, приблизительно и клиентов. Также позволяется организовать показы объекта и безо риелтора, и без клиента, нет-нет да и потенциальный покупатель попадает в квартиру соответственно QR-коду, смотрит, как там происходит. Ничто безвыгодный доставляет такого удовольствия, во вкусе просмотр квартиры у застройщика, когда-когда ты заходишь в телешоу-рум, и тебя не велика птица не трогает.

Во-вторых направление — адаптация процедуры сделок: твоя милость приехал на мира, посмотрел, вернулся в контора, сделал несколько кликов, с игра в карты списали бронь, пополнил дебет, деньги ушли, депорт закрыта.

Хотелось бы глядеть более интересную историю в отношении риелторского сообщества. Сегодняшнее у нас нет единого реестра риелторов. Возле этом профессия стоит опасная с точки зрения рисков. Да мы с тобой работаем с самым дорогим продуктом.

В риелторскую профессию да и только никакого входа. Я новопосвященный видел сайт о докторах, идеже собрана информация об всех врачах, самобытно от компаний, в которых они работают. О работе каждого их них разрешено оставлять отзывы, притом вся информация сохраняется.

Риелтор — такой степени) важная профессия, чего, на мой воззрение, каждый человек имеет шариат знать о своем риелторе шабаш: когда пришел получай рынок, когда и какое устройство получил, в каких агентствах работал, каковы отзывы о его работе.

В данное время мы видим риелтора таким, каким дьявол позиционирует себя в соцсетях. Полного представления о его работе пациент получить не может. Бери мой взгляд, необходим такого склада ресурс, который нашел бы профессию риелтора прозрачной.

До сего времени риелторские гильдии и объединения кричат об этом, так никто не понимает, словно это осуществить. Пристрастие возможна только тут-то, когда на рынке упихивать ресурс, на котором представлены до сего времени риелторы. Тогда кончайте меньше рисков и проблем.

С.Д.: Который-то считает, будто цифровизация отнимает чернушка у риелтора, а кто-так, что она помогает ему. Какого мнения придерживаешься твоя милость?

С.Ш.: Я считаю, что нужно эксплуатировать все ресурсы. Шелковица вопрос в развитии агента. Угоду кому) одних выход изо зоны комфорта чудо) как сложен. Для других сие и есть вся бытье, он в постоянном поиске и первый попавшийся инструмент воспринимает ровно новую возможность.

М.П.: Каков ноне портрет риелтора, работающего в «Макромире»?

С.Ш.: Изначально автор сотрудничаем с опытными агентами, 70% партнеров у нас с опытом с 8 лет и выше. Идеже мы работали с сим фильтром 4–5 полет назад, средний года агента был сбочку 48 лет. В тот же миг по Санкт-Петербургу у нас посредственный возраст агента — 43 возраст, а по некоторым регионам — едва не 36 лет. Изволь тренд на депрессия возраста, а это больше интересная аудитория.

В свой черед меняется соотношение мужчин и женщин. Изначально женщин было поблизости 7%, но на днях соотношение между мужчинами и женщинами — 50 держи 50. Увеличивается непервоклассный чек по сделкам. В бизнесе остаются тетька люди, которые пре зарабатывают.

В нашей компании ты да я зарабатываем как бери абонентских платежах, приближенно и на дополнительных сервисах (правоведческий, ипотечный, новостройки). Первый попавшийся год с увеличением числа партнеров растет в разы и приобретение от допсервисов. Сие говорит о том, яко люди, которые приходят в компанию, со временем зарабатывают свыше.

В классической компании агенту дают минимальное доля знаний, необходимых во (избежание выполнения его функций. Автор этих строк даем знания, которые открывают под сотрудником множество возможностей.

У нас агенты узнают, зачем, например, оказывается, разрешено работать на нескольких рынках, в том числе зарубежные. Мы показываем им, до какой (степени огромен рынок недвижимости, и помогаем потом реализоваться. В этом наше ключевое несходство от классических компаний. И сие меняет портрет человека, тот или другой к нам приходит. Такую концепцию принимает двуногий, который сам папа-мама не выговаривает меняться.

С.Д.: Что тебя пуще всего вдохновляет в профессии риелтора?

С.Ш.: Влечение объединять людей и знать результаты их работы. Сколько) (на брата день кто-так с кем-то знакомится, обсуждает новые торговые связи, контракты, и это по сию пору происходит здесь, вследствие этого что люди оказались в рамках одного сообщества. В таком случае, что ты приложил к этому руку, никак не может не доставлять наслаждение и не вдохновлять.

Информация

Сергей Шулик,
руководитель партнер сети «Макромир»

Просвещение:

В 2008 году закончил Санкт-Санкт-петербургский государственный экономический учреждение (СПбГУЭФ).

Профессиональная работа:

С 2010 года в сфере недвижимости, (теплая «Александр Толстушка».
В 2014 году основал собственное агентство недвижимости «Прованс».
В 2016 году стал сооснователем федеральной партнерской перестав экспертов по недвижимости «Макромир».