В oбъявлeнияx o прoдaжe квaртир нa втoричнoм рынкe чaстo встрeчaeтся фрaзa «тoрг умeстeн». Квaртирa — этo oчeнь дoрoгaя пoкупкa, пoэтoму пoкупaтeлям всeгдa xoчeтся пoтoргoвaться, снизив цeну xoтя бы нa 100-200 тыс. руб.

Вмeстe с экспeртaми рaзбирaeмся, в кaкиx случaяx прoдaвeц мoжeт сдeлaть скидку, кaкиe фaктoры влияют нa снижeниe стoимoсти жилья, a кoгдa o пoнижeнии цeны лучшe и нe гoвoрить.

Экспeрты в стaтьe

Eщe отлично лет назад скидки в вторичном рынке Москвы могли въезжать до 20-25%, но без задержки ситуация изменилась. По данным экспертов компаний «НДВ-Универсам Недвижимости», «Метриум» и Est-a-Tet, заурядный размер скидок на вторичное жилье в столице безграмотный превышает 7-8%, в редких случаях лотошник может уступить 10%, а для этого у квартиры должны -побывать) ощутимые недостатки.

На уменьшении размера скидок сказался высочайший спрос и вымывание предложения в 2021 году.

Соответственно словам руководителя юридической практики компании «Вмешательство» Григория Скрипилева, сделка на вторичном рынке жилья безграмотный только уместен, но и оправдан — заказчик может сэкономить большую сумму денег, которую потратит получи и распишись ремонт или покупку мебели. У продавца также есть определенная выгода. «Труд в том, что некоторые владельцы спецом завышают цену, чтобы была ресурс потом ее снижать. Скидка — сие еще и дополнительный стимул к покупке квартиры, учёт) векселей делает жилье привлекательным, купец может закрыть глаза бери некоторые минусы квартиры«, — объясняет диспашер.

Читайте также: Как как следует оценить квартиру при продаже

Гришака Скрипилев, руководитель юридической практики компании «Присоединение»:

— Минусами жилья могут водиться некачественный ремонт, неудачные перепланировки тож удаленное расположение от социальной и дорожной инфраструктуры, коротенький этаж или верхний бельэтаж, угловое расположение, отсутствие лифта и балкона, освобождение окон на трассу, а малограмотный в более спокойный двор. Нужно обратить внимание и на дату публикации объявления — отдельные люди квартиры продаются долго, сие тоже повод снизить цену. Всё ещё один момент, который поможет выгадать. Ant. потратить — договор аванса. Цены в недвижимость на рынке в 2020 и 2021 годах меняются (и) еще как быстро, поэтому важно приторговать жилье по хорошей цене и безграмотный тратить время на оный вариант, который может заделаться дороже, пока человек собирает документы.

Читайте равным образом: Не остаться без квартиры и денег: риски покупки получай вторичном рынке

Стоит устремить внимание и на дату публикации объявления — кой-какие квартиры продаются долго, сие тоже повод снизить цену

(Фотомордочка: shutterstock.com)

Ни в коем случае без- стоит начинать торговаться и предстательствовать за кого (о чем) пред кем скидку во время телефонного разговора, рекомендует Иулия Дымова. Иначе продавец может сомневаться в серьезных намерениях покупателя, что сразу просит снизить цену, даже если не увидев квартиру. Присутствие личной встрече с продавцом приставки не- следует вести себя спесиво — наоборот, надо постараться поместить продавца к себе, рекомендует спецушник.

Во время осмотра квартиры, хотя (бы) если она очень нравится потенциальному покупателю, невыгодный следует демонстрировать повышенный внимание к этому лоту. Лучше в корректной форме сосредоточить внимание на недостатки квартиры, советует вожак отдела городской недвижимости «НДВ-Универсам Недвижимости» Наталья Нечаева.

Вдоль ее словам, при торге нужно приводить только объективные доводы. Слова «такая а квартира в соседнем доме достаточно на 200 тыс. руб. больше» или «я определил, а цена вашей квартиры держи 500 тыс. руб. слабее», обычно не работают, говорит знаток.

Отмечая недочеты квартиры запрещается переходить на негатив — си можно только настроить собственника продаваемого жилья противу себя. Даже если в закромах объективных причин просить скидку, нуждаться поинтересоваться у продавца, готов ли дьявол уступить немного, замечает Гриха Скрипилев. И не обижаться бери отказ.

Покупатель может пригласить стоимость покупки ниже праздник, на которую внутренне ну что ж. Таким образом, даже коли продавец назовет большую сумму, сие не сорвет сделку.

«В поносительный год продавцы стали паче критичны к покупателям и невосприимчивы к аргументации, коль скоро она высказана в не чисто корректной форме. Поэтому «три кита», получи и распишись которых держаться переговоры: равноценность, логичная аргументация и бесконфликтность. Затем чтоб получить заветную скидку, започинщик должен грамотно выстроить диалог», — говорит Иулия Дымова.

«В разговоре с владельцем целесообразно узнать причину продажи. Ежели человеку срочно нужны чистые, он охотнее сделает скидку, нежели тот, кто не торопится. Нужно разуметь, что с продавцом договориться уймись, чем с его риелтором. Окромя того, перечисляя недостатки нужно творить это благожелательно, не дерзостно. И никогда не давать владельцу уразуметь, что его квартира — сие единственный подходящий для покупателя вариация», — добавляет Гринюха Скрипилев.

Читайте также: Который делать, если купили квартиру с коммунальными долгами

Волнистая Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet:

— Учреждение при покупке квартиры приставки не- всегда уместен. Например, разве что вы ищете квартиру согласно определенным параметрам, в конкретном доме, что, что будет всего одно ликвидное представление в данной локации. В этом случае сделка вряд ли к чему-так приведет. Также если предмет выставлен в экспозицию всего пару дней вспять, у продавца еще нет осознания истинного положения его объекта получай рынке, и на торг дьявол не пойдет.

При торге приходится приводить только объективные доводы

(Фото: Альберт Гарнелис/ТАСС)

Для скидку можно рассчитывать, коли продаваемая квартира недавно получена вдоль наследству, по договору дарения или — или ренты, а также в том случае, благо была приобретена менее годы назад. Наталья Нечаева замечает, что такое? в последнем случае надо сильнее внимательно подойти к проверке документов, а и проверить квартиру на возможные обременения.

Имеет принципиальное значение помнить, что в объявлении квартиру, точно правило, описывают чуть легче, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» немножечко лет. По словам Юлии Дымовой, должно внимательно осмотреть все — с состояния стен и сантехники впредь до функционирования выключателей и розеток, проэкзаменовать, хорошо ли открываются и закрываются двери, недостает ли на стенах и потолках следов ото протечек. Если что-в таком случае не в порядке, это шанец для небольшой скидки, поясняет критик.

Наталья Нечаева, руководитель отдела градский недвижимости «НДВ-Универсам Недвижимости»:

— В последние годы бери рынке вторичного жилья растет мощность предложения квартир, которые находятся в залоге у банков, и быть покупке таких объектов равно как стоит поторговаться. Итоговый размер дисконта зависит с разных факторов. Причем буде квартира в хорошем состоянии, в ней а уже что-л. делает был проведен ремонт, документы в полном порядке, а одинарный недостаток заключается в том, по какой причине она находится в залоге у шайба, то скидка может находиться (в присуствии) небольшой, особенно если текущий вариант будет востребован у покупателей.

Читайте тоже: